你是不是觉得不管哪行哪业哪个商家，定价都是成本+适当利润呢?昨天去私立医院治个牙，才发现还有看人下菜这回事，于是顺便学习了定价的相关知识。
企业或商家给自己的商品定价主要有以下三种方法
第一种竞争对手定价法，根据自己的产品和竞争对手的产品的性价比，去思考定价问题。如果你的成本控制得好，价格的空间就更大些，可以选择定平均市场价，单个商品赚取更多利润，也可以将价格定得低一些，薄利多销，提高市场占有率。如果成本过高，在激烈的市场竞争下，面临的可能就是滞销和亏本。
和田玉行内有只鉴定不估价一说 ，不估价的原因之一就是每个商家的成本可能都不一样。商家成本不一的情况下，市场上大多数的同级商品价位却趋同，就是因为商家定价时出于对竞争对手的考虑。
第二种是成本加成定价法，按产品成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。成本不同，可加成的比例也会不同，成本高加成就得少，并不都是我们认为的适当利润。
尤其是和田玉，有时候成本的弹性很大，商家捡漏或赌石赌赢了，不会按照成本加适当利润卖给你。商家赌石赌输了，也不可能将和田玉成品按成本来定价出售，更多是要参考市场价格来定价。
第三种是客户价值定价法就是基于客户的需求满足程度。美国的物价水平和消费水平一般是比中国高的，为什么中国的星巴克却比美国的星巴克贵那么多?因为中国消费者对于星巴克的诉求，和美国消费者是不一样的。在美国，喝个星巴克实在不算什么，但很多中国消费者喝的不只是咖啡，是时尚感、自豪感、小资或中产的身份认同感。
星巴克在中国的定价根本不是基于成本，而是从客户感知价值入手确定价格。假设客户愿意为一杯星巴克支付35元，即使成本只有5元，星巴克也会定价35元。高价格不仅满足了消费者的身份认同感，也满足了企业追求利润的经营目标。
说回到和田玉，同样的料子不同的人可接受的价格是不一样的，比如一块籽料玉牌，市场价格5万块钱，我们觉得很贵，纠结再三最后才肯咬牙买下，但是高净值人群可能愿意为这块牌子支付7万块钱。
经济学有个概念叫消费者剩余，比如上面说的7万就是高收入人群的保留价格，保留价格7万减去市场价格5万，2万就是消费者剩余。同样的料子，如果以客户价值法来定价，因为客户的圈子不同，财富阶层不同，消费者剩余不同，价格也可能不同。
有业内人爆料，说少部分私立医院的医生在问诊的时候，会大概判断出病人的支付能力，然后根据病人的支付能力(而不是病情)来提出治疗方案。也就是说，同样的病情，不同的人可能会收取完全不同的费用，最大限度地榨取顾客的消费者剩余......
不知道你在线下买玉或进行其他消费时，有没有遇到过这种通过探出你的保留价格，为自己牟利的情况，欢迎留言分享你的经验和看法。
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